免費注冊 | 外貿手冊 | 產(chǎn)品 | 商機 | 報價(jià) | 手機版 | B2B Marketplace
 
 
 
 
 
熱門(mén)搜索: 國際采購 進(jìn)出口貿易 國際貿易
今日更新商機 23002 外商來(lái)之前我們應做哪些準備工作  為什么北美的買(mǎi)家會(huì )經(jīng)常下小訂單  出口報價(jià)實(shí)用技巧  年輕外貿從業(yè)人員成長(cháng)之路——報價(jià)的玄機  單筆出口業(yè)務(wù)利潤粗約估算辦法  網(wǎng)上貿易如何讓小單變大單
外貿手冊索引
您的位置:國際貿易網(wǎng) > 外貿新人如何讓潛在客戶(hù)迅速下訂單
外貿新人如何讓潛在客戶(hù)迅速下訂單
作為一個(gè)新人,在沒(méi)有前輩教你的情況下,首先要定位好自己的產(chǎn)品方向,再一步一個(gè)腳印地去積累去學(xué)習。要做服裝,首先得懂服裝;要做五金,就必須了解它的工藝。不要這也想做那也想做,不專(zhuān)業(yè),就什么都做不好。有了好的產(chǎn)品,就一定會(huì )有好的客戶(hù)好的訂單。

剛剛進(jìn)公司時(shí),主管給我三句話(huà):你永遠不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜);你永遠不知道自己做的對不對(所以做事情不要縮手縮腳);你永遠不知道今天的客戶(hù),明天會(huì )不會(huì )成為競爭對手(所以關(guān)系再好,有些事情也要保密)。

1、價(jià)格才是硬道理,特別是大客人,對價(jià)格的考慮絕對是高于對質(zhì)量的考慮的。而且千萬(wàn)不要以為自己做不了的價(jià)格別人也做不了,在你這里一分錢(qián)的貨,別的工廠(chǎng)半分錢(qián)就可以了。以電子廠(chǎng)為例,光是在廣東東莞一個(gè)地方就有大大小小3000多家,客人的選擇余地是非常大的。所以在客人威脅不降價(jià)就轉單的時(shí)候,千萬(wàn)不要以為以他的價(jià)錢(qián)根本轉不出去。

2、如果客人說(shuō)要驗廠(chǎng)的話(huà),你的機會(huì )就來(lái)了,千萬(wàn)不要嫌麻煩,只有大客戶(hù)才會(huì )在下單之前驗廠(chǎng)的。

3、不要過(guò)分向有意愿的客戶(hù)吹噓現有的業(yè)績(jì)。

4、答應的事情要做到,即使完成不了也要提前告訴客人,不要拖到客人來(lái)問(wèn)才說(shuō)。誠信太重要了,不只是公司,個(gè)人誠信也很重要,即使單子沒(méi)做成,至少保住了在客人面前的誠信,無(wú)論是對業(yè)務(wù),還是對自己將來(lái)的發(fā)展都大有好處。

5、報價(jià)要有技巧,如果相同容量的MP3,報價(jià)比SONY還高的話(huà),又有誰(shuí)會(huì )感興趣呢?

6、接到客人訊盤(pán)時(shí)要及時(shí)回復,即使是一封大眾格式的回復都會(huì )讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時(shí)候等你考慮好如何回復,報價(jià)時(shí),客人已經(jīng)飛掉了。對于那些在阿里或者環(huán)球資源上做廣告,每天有大量訊盤(pán)的業(yè)務(wù),這點(diǎn)尤其重要。

7、挖掘客戶(hù)考慮是否下單時(shí),最主要的因素是什么。

8、不要輕易的對客人說(shuō)“不”。圓滑的處理是好的選擇。例如,客人的目標價(jià)格實(shí)在是做不下來(lái),可以說(shuō)“我再幫您和老板爭取一下”,或者推薦可以達到目標價(jià)格的產(chǎn)品給客人。

9、參加展會(huì )時(shí),我最喜歡在第一天去,因為除了第一天,大多數參展的業(yè)務(wù)都沒(méi)有了激情,對于客人的尋價(jià)幾乎是疲于應付。那些自以為有火眼睛睛的業(yè)務(wù)則對客人區別對待。這些都是很致命的。展會(huì )幾天給每一個(gè)到你展位的客人留下良好的印象。

10、客戶(hù)開(kāi)發(fā)要有目的性。

坐在辦公室里,重復著(zhù)千篇一律的工作,發(fā)郵件,收郵件……很多人干了幾個(gè)月卻沒(méi)有訂單,甚至一點(diǎn)頭緒都沒(méi)有。相信多數的業(yè)務(wù)員都經(jīng)歷過(guò)這樣的情況。原因是根本沒(méi)抓重點(diǎn)客戶(hù),而是泛泛的聯(lián)系,自然很難有成果。做業(yè)務(wù),在開(kāi)始向新客人發(fā)郵件前,一定要確認你的郵件對客人是有價(jià)值的 。
最新外貿采購詢(xún)盤(pán)
Buy Party Items [Germany]
Buy Tablet PC Holder [United Kingdom]
Buy Rims [India]
Buy INDUSTRIAL PRECISION TURNED PARTS [India]
Buy SECONDHAND & USED CLOTHES [United Kingdom]
Buy Stock Sport Clothes [USA]
Buy Leather Garments [Pakistan]
MEN'S TSHIRT, GARMENT STOCKLOT BANGLADESH REJECTION CHINA INDIA [India]
国产精华AV午夜在线观看|国自产精品手机在线观看视|国产无遮挡又黄又爽在线观看|综合久久久久久久久|亚洲中文字幕无码永久免弗