| 單筆業(yè)務(wù)利潤粗算辦法 |
目前大多數外貿公司的外銷(xiāo)業(yè)務(wù)的利潤,主要在退稅一塊,當然也有些供不應求或高科技的產(chǎn)品,可能會(huì )有差價(jià)或附加利潤.在大家都在低價(jià)傾銷(xiāo)的情況下,這樣的產(chǎn)品真的是鳳毛麟角.如果哪位朋友有這樣的產(chǎn)品或項目,一定跟朋友介紹推薦,先謝了.
考慮到其它業(yè)務(wù)成本如銀行費用\運費等,單筆業(yè)務(wù)外貿公司的利潤大概如下:
結匯收入+退稅收入-業(yè)務(wù)成本-收購成本 退稅收入=收購成本(增殖稅發(fā)票金額)/1.17*退稅率 打個(gè)比方,出口USD10000的玩具,外貿公司從玩具廠(chǎng)的收購價(jià)格是RMB85000,而實(shí)際上結匯之后外貿公司的RMB結匯收入只有RMB82700左右.玩具目前的退稅率為15％,那么還有85000/1.17*15％=10897.44元的出口退稅收入.也就是說(shuō)外貿公司此筆出口業(yè)務(wù)的毛利潤為(82700+85000/1.17*15％)-85000=8597.44元.
換匯成本=出口成本(包括收購成本和業(yè)務(wù)成本)/出口收入 就上面那筆業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō),毛出口換匯成為:85000/10000=8.5
這里介紹粗弱估算單筆業(yè)務(wù)利潤的方法:
報價(jià)=工廠(chǎng)收購價(jià)/換匯成本
保本換匯成本=外匯牌價(jià)(就按8.26算)*(1+退稅率)
利潤=出口銷(xiāo)售收入*(保本換匯成本-實(shí)際換匯成本) 對于15％的退說(shuō)率的產(chǎn)品,保本的換匯成本為8.26*(1+15％)=9.50元左右,也就是說(shuō),如果如果你按9.50的換匯成本報價(jià),那么你最多也就是報本的幾個(gè);如果你按8.7的換匯成本計算,你的每個(gè)美金的毛利潤為0.8元RMB左右,那么出口USD15000你就有大約RMB12000的毛利潤.這只是一個(gè)可供參考的快速計算方法.我們財務(wù)的計算辦法比我復雜的多,但殊途同歸.結果差的不多.
現在我跟業(yè)內的朋友們聊天時(shí),大家相互問(wèn)的最多的一句就是:你現在做到幾了?大家搖頭苦笑,哎!我都算到9.3了,客人還嫌價(jià)格高了!曾經(jīng)有個(gè)朋友,出口一筆USD38000的電纜到TURKEY,居然做到7,我們都當他是老大了.算算就這筆業(yè)務(wù)的利潤,夠我們做個(gè)10萬(wàn)美圓也賺不到.
如今沿海一帶的外貿公司,大多還能*自營(yíng)業(yè)務(wù)維持,頂多不濟也有代理業(yè)務(wù)賺些錢(qián).而內地和中西部的外貿,大多要么完全*收代理費過(guò)日子,要么就*賣(mài)賣(mài)配額核銷(xiāo)單甚至廣交會(huì )的攤位勉強支撐了. |
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